投放诊断

产品定位为K12在线课程，目标用户为25-40岁家长群体。客单价1980元，转化路径为：广告-落地页-试听课-付费。

当前日均消耗2000元，曝光量15万，点击率1.2%（低于行业均值1.8%），转化率2%（低于行业均值3%），ROI 0.8。核心问题在于CTR和CVR双低。

现有素材以图文为主，前3秒缺乏吸引力，卖点不清晰。用户痛点（升学焦虑）未在素材中体现。建议转向真人教师出镜口播+学员成果展示。

广告到落地页跳转率65%（正常70%+），落地页停留时间15秒（正常30秒+），试听课到付费转化率8%（行业均值12%）。承接链路有明显流失。

第1周：账户重构+素材方向测试；第2周：放量优质素材+落地页优化；第3周：试听课转化优化+承接话术迭代。目标：ROI从0.8提升至1.5。