实用资源 · 企业获客 企业获客自查清单 逐项勾选,快速确认获客链路里哪些基础工作已经完成、哪些环节还需要进一步检查。清单用于快速排查获客链路中的可能问题,不等同于完整诊断。 1. 市场与产品所在市场是否存在明确且持续的客户需求?产品核心价值是否能用一句话讲清楚?报价、交付能力与目标市场是否匹配? 2. 客户定位是否明确最希望获得哪一类客户?是否了解客户的购买动机、顾虑和决策周期?投放人群与实际成交客户是否一致? 3. 广告渠道所选平台是否覆盖目标客户?是否区分搜索、信息流和内容渠道的意图差异?是否为不同渠道设置独立数据口径? 4. 素材素材是否清楚表达服务对象和核心价值?素材承诺是否与实际产品和服务一致?是否持续测试不同卖点、形式和人群? 5. 落地页 / 表单页面信息是否与广告承诺保持一致?表单字段是否必要且容易填写?移动端加载和提交是否正常? 6. 线索有效率是否有清晰、统一的有效线索标准?是否记录无效原因并按渠道、素材拆分?是否定期核对广告后台与销售记录? 7. 响应速度是否记录线索进入到首次联系的时间?非工作时间是否有明确的承接方式?是否对未接通线索安排后续跟进? 8. 邀约与到店是否有统一但不过度机械的邀约流程?是否提供足够的案例、地址和信任材料?是否记录未预约、未到店的具体原因? 9. 销售转化销售是否能准确理解客户需求并匹配方案?报价、案例和异议处理材料是否齐全?是否记录未成交原因与后续跟进节点? 10. 数据复盘是否每周复盘线索、有效、到店和成交?是否能区分流量、承接、销售和产品问题?每次复盘是否形成下一步测试动作? ← 返回首页