做投放数据分析，不能只看消耗和转化，高手会从这3个方面分析

广告数据分析不能只看消耗和转化，还要从趋势、结构和链路定位真正的问题。

今天我们来聊一下，怎么样做好广告数据的分析，从分析中定位问题，然后根据找到的问题去优化。

数据分析，对优化师来说，是一项很重要的能力，数据分析做不好的人，也很难做好投放这份工作。

我看到有很多投手分析投放数据，只看两个数字：花了多少钱和来了多少客户。

这两个数字是很重要，但这是结果，如果你看的时候只看最终结果，就会很容易误判。

那我问你，当天的投放效果差，问题是素材不行、人群不准、出价太低、页面转化差，还是销售承接掉链子？

回答不上来了吧！

如果你不会拆解链路，你就永远只能靠感觉调账户。

我做了这么久，总结下来就是真正有用的数据分析，不是你做出一张漂亮报表，而是回答一个问题：钱花在哪里，问题卡在哪里，下一步该改哪里。

下面结合我的投放经验，分享一下我是怎么做数据分析的。

一条广告从曝光到成交的链路，大概会经过曝光、点击、访问、留资、沟通、成交这几个环节。

每一个环节都有自己的指标。

曝光看展现和成本，点击看点击率，访问看页面承接，留资看表单转化，沟通看有效线索，成交看成交率和客单价。

那具体怎么看呢，下面分享一下我的方法。

1、如果广告点击率低，优先要看素材和人群。用户看到了广告，却没有兴趣点进去，问题大概率不在销售，也不在成交环节，而在广告的封面、标题、卖点、人群匹配上面。

2、如果点击还可以，但留资率很低，重点看落地页。首屏有没有说清楚你解决什么问题？信任背书够不够？表单是不是太复杂？素材承诺和页面内容是不是一致？

3、如果线索成本低，但成交差，更要警惕了。便宜线索不等于好线索。前端用“免费、0元、保证效果”吸引来的用户，可能会让系统越跑越偏。

看到这里我们就知道了，一份真正有价值的投放分析，不只是堆数字，而要说清楚三件事：今天钱花得是否正常？效果变化发生在哪一环？下一步准备怎么调整优化？

新手在分析数据的时候，容易盯着结果骂平台垃圾。而高手在分析数据的时候，会把整条链路拆开，看每一步的损耗，然后定位问题，解决问题。

其实投放说难不难，只要你能判断问题发生在哪一环节，优化起来就不会只靠玄学。